ここ数年以内に起業された個人あるいは法人様を、診断京都の編集担当者が取材をしてご紹介するコーナーです。 創業のきっかけや創業後の取り組みについてお聞きしています。
Y'S TRUST
京都商工会議所よりご紹介をいただき、京都市東山区でパーソナルトレーニングジムの「Y'S TRUST」を平成30年11月にオープンされた住谷勇樹（すみたに ゆうき）様にお話を伺いました。
起業までの経緯を教えてください
平成30年11月21日にこの場所でジムをオープンしました。もともと全く違う分野のメーカーで会社員をしていたのですが、アマチュアのキックボクシングをしていたこともあり、パーソナルトレーニングの世界に興味を持ちました。そこで、現在と同じようなスタイルのジムを運営する大手企業に転職して3年間勤務する中で、独自の方法論のサービスを開発し、顧客に本格的に提供したくなって起業しました。
事業の概要を教えてください
お客様のダイエットや健康改善のために、独自の方法論のパーソナルトレーニングサービスを提供しています。「筋筋膜ストレッチ」というもので、筋肉を包んでいる膜を伸ばすストレッチです。一般的にはマッサージでやわらげるのですが、筋筋膜ストレッチを行うことで肩や首のコリを内部からやわらげ、可動域を広げるのに格段の効果があります。無酸素運動や有酸素運動をする前に筋筋膜ストレッチを行うことで、歪みを直してから正しいフォームで運動ができます。こうした技能は『アナトミートレイン』などの専門的な医学書を自身で紐解きながら実践し、独学で習得しました。
また、食事アドバイスでは、お客様からLINEで3食の食事の写真を送っていただき、都度コメントを返しています。コメントの頻度は、業界の平均的なサービスでは1日1回程度ですが、当ジムでは1食に1回というきめ細かいサービスを行っています。
集客はどのように行っていますか
前述した独自サービスを評価いただいたお客様からの口コミやホームページからのお問い合わせが中心です。売上は起業から3か月連続で計画を上回り、順調な出だしです。今後は地域のお客様により一層認知度を向上できるように、チラシのポスティングも検討しており、京都商工会議所から安くてデザイン力のあるチラシ制作会社を紹介してもらいました。
京都商工会議所からはどのような支援を受けましたか
主に創業計画書のアドバイスや、ステップアップ補助金の申請サポートなどで大変お世話になりました。当初の創業計画書は自己流で作成していたため、客観的かつ専門的な視点でアドバイスをいただき、起業の道筋をつけてくださったと大変感謝しております。
起業で苦労したことはありますか
起業に当たり、自己資金や借入の担保が無かったことが最大の障害でした。起業を思い立ってからも高価な医学書等に投資をしたため、貯蓄が思うようにできておりませんでした。そのため、京都商工会議所からの支援も受けながら創業計画書を作り込み、また、お客様からの仮契約を15件獲得するなどして売上計画の確実性を高め、何とか融資を得られました。
仕事のやりがいを感じるのはどのようなときですか
お客様から感謝されることがモチベーションの最大の源泉です。前職時の経験ですが、糖尿病のため透析寸前で通院されていた方を半年で110㎏から72㎏まで減量して医師から通院不要との診断をいただいたことや、関節を手術しないと治らないと診断されていた女性が歩けるようになって「ありがとう」という言葉を頂戴したことなどが、今でも忘れられません。
今後のビジョンについて教えてください
現在、法人顧客向けに健康経営の観点からのサービスを開発中です。法人顧客などを開拓するために京都商工会議所の交流会等を活用していくことも考えています。
近い将来にはスタッフを雇用し、京都市中心部以外への出張サービスも展開していきます。パーソナルトレーナーが近隣にいないエリアに出向くことで、地域で本当に必要とされているお客様へのサービスを提供できます。
また、現在相互に紹介できるよう医療機関との提携を進めていますが、将来的にはパーソナルトレーニングと医療を密接に関連付け、お客様の健康をサポートしていきたいと考えています。これから実績を積んでいく中で、さらに多くの医療機関と提携関係を結んでいきたいですね。
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【京都商工会議所 経営支援員 谷口氏より】
ご本人もお話されているように自己資金などでのご苦労はありましたが、当初から「筋筋膜ストレッチ」をはじめとする確かな技術をお持ちで、ご自身で作成されていた補足資料なども非常に詳細で論理的だったことが印象的でした。パーソナルトレーニングはお客様を目に見える形でポジティブにできる事業であり、さらには様々な分野へも展開できる可能性があり、今後も成長段階に応じて支援させていただきたいですね。
（取材：松下 晶）
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