ここ数年以内に起業された個人あるいは法人様を、診断京都の編集担当者が取材をしてご紹介するコーナーです。 創業のきっかけや創業後の取り組みについてお聞きしています。
リーエムライフ株式会社
京都商工会議所よりご紹介いただいいた、マンション専門の不動産業のリーエムライフ株式会社の代表取締役 巴山一樹さんにお話しを伺いました。
創業はいつごろから考えられていたのでしょうか？
１０代の頃から不動産の仕事で独立したいと考えており、学校卒業後、修業を兼ねて京都のマンションデベロッパーに就職しました。入社当初は、３０歳くらいまでには独立したいと思っていましたが、３０代に入って、社運をかけた大きなプロジェクトを任されたので、これに打ち込みました。そして、このプロジェクトを成功裡に終了できたことを機として独立しました。したがいまして、勤務して２０年後に独立を果たしたことになります。
マンションの専門の不動産としたのはなぜですか？
不動産屋さんは、マンション、戸建て、土地、店舗、オフィスなど何でも取り扱うスタイルが一般的ですが、後発である当社が、同様に行っていても勝ち目はありません。なので絶対的な自信があるマンションに特化しようと思いました。勤務していた会社では、土地の取得からプランニング、建設、販売、管理までマンション造りの全てを担当させていただきましたので、そうして身についたマンションについて知識と豊富な経験を経て、「マンション売買専門」の不動産会社を起業しました。
独立から今までの事業拡大について教えてください
前職では、勤務先の会社のブランドマンション「パデシオン※」６５００戸の販売実績がありましたので、独立当初は、同ブランドマンションの中古販売から始めました。同社ブランドは、年間およそ２００～３００件の売買があり、これを当社で積極的に販売しようと決め、最初の２年間は同社ブランドマンション中心に事業を進めました。そして、２年で販売実績トップを取り、その実績をもとに昨秋から、他の分譲マンションの営業を展開し、エリアも伏見区、南区、宇治市へと拡大しています。
具体的にはどうお客様を集客されているのですか？
創業当時から作成している「リー・マンション新聞」等の広報物を当社で直接配達スタッフを雇い、月３～４回、京都南部の全てのマンションに配布することから始めました。このチラシは、「家族が増えてもう少し広いところへ移りたい」「賃貸から分譲へ移りたい」という方にマンションの売却と新規購入をお勧めしたものでしたが、最初の半年は成果が上がらず、我慢の日々でした。しかし、半年を過ぎた頃から急激に成果が上がり始め、最近では、これまでにかけた広告関連経費の何十倍もの利益を得るところまできました。現在、伏見区、南区、宇治市の各地域版を配布しています。
「高く売れる」「安く買える」という他社との違いはどこにあるのでしょうか？
まず、お客様と徹底した相談を行います。営業スタッフが皆１０年以上の経験があるため、物件そのものの説明だけでなく、現在のマンションの価格が、これまでの１０年以上を通して高いか低いかという話ができるので信頼性も高まっていると思います。仲介で預かる期間は３か月ですが、預かった物件の７割以上は１か月以内で成約します。買い取りは、お客様から直接買い取るので"仲介手数料が不要""中間マージンも不要"となり、お客様は高く売ることができます。また、前職で建設にも携わっていたことから、内装の職人へも直接発注できるため、買い取りやリフォームでの修繕経費を安く抑えることができ、お客様は安く買うことができます。これが、当社の誇る「リー・マンションシステム」です。
今後の展開は？
近いうちに京都の中心部に２号店を出店し、京都市内のマンションを積極的に買い取っていこうと考えています。そのためにも店舗を任せる事のできる人材の育成を進めているところです。また、現在、新築マンションが高騰しており、新築マンションを購入希望だった方が中古マンションへの変更を検討されています。そこで、当社が買い取ってリフォームしたマンションを低価格で販売することでお客様のニーズに応えたいと思っています。
※パデシオン ・・・ 巴山さんの独立前の勤務先である睦備建設株式会社が手掛けている分譲マンションのブランド
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〔京都商工会議所 経営支援員 中西哲也氏からひとこと〕
最初に来所されたときからしっかりとした事業計画をお持ちでした。前職で積み重ねられた経験を活かした人材確保と集中した事業展開で、着実に成果をあげておられ感心することが多いです。次の事業展開に向けた人材育成や事前調査も進めておられ、非常に慎重で安心できる方です。
２店舗目、そして京都・滋賀でさらなる展開を心から応援しています。
（取材：阪本純子）
店舗情報
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